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有利可图就行,千万别唯利是图

——好小子机器人教育

2013-08-30 来源:好小子机器人 作者:


核心提示:翻开廖大卫来汉创业前的履历,你可能会大吃一惊:美国南加州大学EMBA、台湾证券期货监委会高级分析师、台湾首位电视股评分析师……廖大卫在退休前,曾一度做到台湾某知名证券公司总裁的位置。

        

                                                                                                                                                                              

翻开廖大卫来汉创业前的履历,你可能会大吃一惊:美国南加州大学EMBA、台湾证券期货监委会高级分析师、台湾首位电视股评分析师……廖大卫在退休前,曾一度做到台湾某知名证券公司总裁的位置。

1993年,40多岁的廖大卫来到武汉开办金融证券信息公司,从而与武汉结下了深厚的情缘。然而,烙着辉煌金融从业经历印记的廖大卫,为何到了归隐之期,却又重新开始创业?并且选择了一个自己完全不熟悉的领域呢?用廖大卫的话来说,就是“心怀理想”。

英语培训亏掉300万

2003年7月6日,非典解禁后的第一天,已退休的廖大卫来到武汉考察幼教市场。2004年1月1日,廖大卫在位于香港路的门店里,举办了一场声势浩大的幼儿英语培训班开班发布会。据廖大卫回忆,当时现场1000平米的大厅,至少涌进了500多人,武汉家长们的热情远远超出了他的想象。

同样令廖大卫没想到的是,火爆的开班发布会并没有带来相对应的生源。幼儿英语培训班开班三个月,招不到一名学生。不到两年,廖大卫从台湾带来的首笔360万创业资金,亏到只剩下了60万。

回忆创业初期的失败,廖大卫认为,当时,武汉高端英语幼教市场并未培育成熟。当年,青少年宫培训一个课时仅需几元钱,而廖大卫的英语幼儿培训费用,定价30元/课时。对十年前武汉的家长们来说,他们更愿意掏钱为孩子报个舞蹈班、美术班,或是学门乐器。

廖大卫及时调整了经营思路,再次从台湾调来360万元资金,重新开始。这一次,他选择的项目是幼儿园。在廖大卫看来,彼时的幼儿英语培训对于家长们来说还是选择性消费,而幼儿园则是必须性消费。

双语幼儿园成为“王国”基石

2005年初,在定好创业项目后,廖大卫并没有急着进入操作阶段,而是往返多个城市,学习考察优秀幼儿园的办学和管理经验。只要是办得好的幼儿园,他就去看,去学。最终,他确定了幼儿园的办园思路,在保留了幼儿普及教育的同时,廖大卫兼顾美语教育和艺术教育两大部分,形成了三教合一的办学理念,并且严格规定了一班20人的小班制度。

令人佩服的是,在如今满大街的双语幼儿园里,廖大卫始终坚持,在每一个班级里配备一名大学英语本科毕业的学生,作为日常教师。此外,廖大卫还花重金引进规范的幼儿英语教材,以此保证“双语”的质量。

2005年10月1日,武汉首家双语幼儿园青乔双语幼儿园正式开学。不出所料,武汉的家长们这一次果真买了廖大卫的账,第一学期幼儿园就出现满员情况。幼儿园的成功开办,大大缓解了廖大卫的压力,他雄心壮志地筹划着扩张事宜。

2008年9月11日,廖大卫在这一天同时开办了7家双语幼儿园。他雄心勃勃地计划着开100家幼儿园,其中30家直营、70家加盟。

然而,在和经过自己精心挑选的加盟商进行短暂合作过后,廖大卫很快便意识到了自己的错误,“幼儿园不适合做扩张”。在此后的4年多的时间里,廖大卫仅仅多开了一家幼儿园,他开始把更多的精力转移到了另一个幼教项目上。

机器人科学教育再创财富

2009年9月到10月间,廖大卫在全国7个省份开设了10家以机器人为载体的好小子机器人科学教育培训学校,因为“机器人可以提高小朋友的兴趣,同时降低他们对科学的恐惧感”。此外,他还认为,一个机器人身上几乎包含了所有科学学科的内容,机械学、电路学、自动化、编程等等。

记者从廖大卫的机器人科学教育培训课程中发现,从4-6岁的玩具拼装课程,直到18-26岁的发明自创机器人课程,廖大卫的机器人科学教育,几乎瞄准了各个年龄段的客户群。

从2009年到2012年三年间,廖大卫投入了1000万的资金培育市场。高投入在今年终于收到了成效,据廖大卫介绍,机器人科学教育今年预计可以创收300万,明年这一数字将达到500万。

对于廖大卫来说,如今开办100家幼儿园似乎是一件不可能完成的任务了,但是,开办100家机器人科学教育培训学校,或许在不远的将来就可以办到。

对话廖大卫

记者:对于传统的中国人来说,功成名就后退隐山林是一个完美的结局,您为什么还要在年过半百后,重新开始创业呢?

廖大卫:我这一辈子和钱打交道的时间太长了,做教育让我有一种成就感。我一直认为年龄从来不是问题,个人的能量大小,不是身体状况决定的,主要还是来自内心的力量。另外,我认为我身上还是有很鲜明台湾人的特点,就是对工作的狂热。我身边的台湾好友,跟我一样的年龄,现在都还在拼命地工作,所以我不认为我60多岁就不能工作了。

记者:您之前从事与虚拟经济相关的事情,突然转做实体经济有障碍吗?

廖大卫:确实有障碍,做股票的时候,钱来得很快。当然,也去得快(笑)。但做教育后发现,赚钱真的好难!另外,做教育我完全是从零学习,很多东西都是边做边学,一点点积累起来的。

记者:您怎么看待刚开始做幼儿英语培训时的失败?

廖大卫:做生意我认为就是天时、地利、人和。那个时候做幼儿英语培训,显然没到“天时”,市场接受度不高。很多家长参加发布会时很认可我的理念,但是一到真的要交钱时,就退缩了。

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